O que é Business Acumen e como tomar decisões estratégicas orientadas por dados

Laura Zambon

30/04/2025 16:04

No dia a dia corporativo, é comum ver profissionais subindo na carreira por sua competência técnica — mas travando ao assumir posições estratégicas. O motivo? Falta de business acumen.

Esse termo, que pode soar técnico à primeira vista, diz respeito à habilidade de enxergar o negócio como um todo e tomar decisões orientadas por impacto e valor.

O problema é que muitos líderes ainda acreditam que essa é uma capacidade reservada ao CEO ou à área financeira.

A consequência são decisões isoladas da estratégia, dificuldade para dialogar com outras áreas e iniciativas que não geram resultado.

A boa notícia? Você pode desenvolver essa visão estratégica — e transformar a forma como toma decisões, alinha seu time e gera resultados.

Se você quer entender de verdade o que é business acumen e como aplicá-lo para evoluir sua liderança, siga a leitura.

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O que é Business Acumen?

Business acumen pode ser traduzido como “perspicácia nos negócios” ou “visão estratégica empresarial”. É a capacidade de compreender como uma empresa opera, gera valor e se sustenta financeiramente — e de conectar o seu trabalho a esses objetivos.

É um termo que ganhou força principalmente após a publicação de “What the CEO Wants You to Know” (O que o CEO quer que você saiba), de Ram Charan, mas sua aplicação se consolidou com o framework criado por Kevin Cope, fundador da Acumen Learning.

Cope, em sua obra “Seeing the Big Picture: Business Acumen to Build Your Credibility, Career, and Company” (Vendo o panorama geral: perspicácia empresarial para construir sua credibilidade, carreira e empresa) definiu os cinco grandes fundamentos que toda empresa precisa dominar: cash, profit, assets, growth e people — ou seja, caixa, lucro, ativos, crescimento e pessoas.

Termos como “mentalidade de dono”, “visão de negócio” e “inteligência estratégica” costumam ser usados como sinônimos ou partes desse conceito.

Por que Business Acumen é essencial para líderes?

Liderar não é apenas entregar projetos ou atingir metas operacionais — é tomar decisões que façam sentido para o negócio como um todo. Isso inclui entender o impacto financeiro das ações, enxergar riscos e oportunidades e alinhar os times às prioridades estratégicas.

Líderes com business acumen conseguem, por exemplo, argumentar com dados em reuniões executivas, alocar recursos com base em retorno esperado e identificar o real valor de iniciativas que parecem apenas “tarefas”.

Eles deixam de ser apenas “gestores” e passam a ser pensadores estratégicos, com credibilidade interna e influência.

Em um cenário de alta competitividade e mudança constante, essa habilidade se tornou uma das hard skills mais valorizadas em cargos de liderança — independentemente da área.

Business Acumen na prática: como se aplica no dia a dia corporativo?

Vamos imaginar três situações práticas:

• Um gerente de produto entende que reduzir o custo de produção em 5% aumenta diretamente a margem de lucro da empresa — e adapta sua estratégia de negociação com fornecedores com base nisso.
• Uma analista de RH percebe que a rotatividade está custando caro à empresa e propõe ações de retenção com base em dados de turnover, engajamento e produtividade.
• Um coordenador de marketing consegue defender seu orçamento mostrando como cada campanha contribui para o crescimento de receita em determinada linha de produto.

Em todos esses casos, o profissional não está apenas “fazendo bem o seu trabalho”. Está tomando decisões com base no impacto que elas têm nos pilares estratégicos do negócio. Isso é ter business acumen na prática.

Tomada de decisão estratégica orientada por dados

Decidir com base em dados não é mais uma vantagem — é uma exigência. Mas nem todo dado é estratégico. Para fortalecer seu business acumen, é preciso saber:

• Quais dados são relevantes para o negócio: margem de lucro, CAC, LTV, churn, produtividade, entre outros.
• Como interpretá-los corretamente: entender tendências, causas e impactos.
• Como usá-los para tomar decisões que gerem valor: priorizar ações, convencer stakeholders, evitar prejuízos.

Segundo os materiais da Acumen Learning, a chave está em conectar os números com a realidade operacional e estratégica da empresa — transformando relatórios em decisões que movem o ponteiro.

Como desenvolver Business Acumen?

Ao contrário do que se pensa, business acumen não exige formação em finanças ou MBA – ainda que a obra de Cope seja um MBA com menos de 200 páginas. Ele pode (e deve) ser desenvolvido por meio de:

• Capacitações práticas: Programas que conectam teoria e aplicação real.
• Vivências em projetos interdisciplinares: Onde é possível observar como as áreas se relacionam.
• Leitura de relatórios financeiros e indicadores do negócio: Mesmo que sua área não exija isso diretamente.
• Acompanhamento de líderes experientes: Observar como tomam decisões e o que priorizam.

Quer fortalecer essa competência de forma estruturada? Em nossos programas de liderança, tanto para líderes quanto para empresas, trabalhamos business acumen como um dos pilares-chave para quem quer liderar com visão e impacto.

Business Acumen e Liderança: uma combinação poderosa

Estudos da McKinsey apontam que empresas com lideranças estrategicamente preparadas têm até 2,4x mais chances de serem líderes de mercado em seus segmentos.

Além disso, saber falar a linguagem do negócio é um diferencial competitivo em qualquer setor.

Como diz Kevin Cope, todo colaborador — de vendas a engenharia, de RH a operações — impacta a performance da empresa. Líderes com business acumen entendem isso e conduzem suas equipes para decisões orientadas por valor.

Quem desenvolve essa visão consegue conectar ações a resultados, transformar dados em decisões e atuar com estratégia, mesmo em funções operacionais.

É por isso que a Imersão ALEAD da Escola de Negócios Koru traz esse tema como um dos eixos centrais. No módulo “Eu com meu negócio: Estratégia e Business Acumen”, você mergulha em frameworks e práticas que fortalecem sua capacidade de decisão orientada ao impacto real.

Se você quer sair do operacional e atuar com visão de dono, fortalecer sua liderança com base em dados e decisões estratégicas — a Imersão ALEAD é o seu próximo passo.

Vamos juntos destravar o seu business acumen e acelerar sua jornada como líder.