Estratégias de sponsorship eficazes para líderes e RH

Emily Gomes

18 de novembro de 2025

Tempo de leitura: 12 min

As organizações e seus líderes buscam hoje um compromisso mais ativo e de alto impacto com o desenvolvimento de carreira.

Nesse cenário, o sponsorship se estabelece como uma poderosa ferramenta de gestão, transformando a maneira como os líderes influenciam, promovem e aceleram as jornadas profissionais dentro da empresa.

Ir além da mentoria e atuar como um verdadeiro patrocinador de carreira é fundamental para construir um pipeline de sucessão robusto e promover a equidade na liderança.

Se você é um profissional de RH encarregado de reter talentos ou um líder buscando ampliar sua influência, entender as nuances do sponsorship é essencial. Este artigo detalha as estratégias que geram resultados tangíveis para o indivíduo e para o futuro da sua organização.

Acelere o crescimento de seus talentos e fortaleça o futuro da sua liderança. Continue lendo!

O que é sponsorship?

O termo sponsorship — traduzido literalmente como “patrocínio” — tem um significado muito mais estratégico dentro das organizações. Não se trata apenas de uma ajuda informal, mas de um compromisso ativo de um líder em impulsionar a carreira de um profissional.

No contexto de Recursos Humanos e liderança, sponsorship é o ato de um líder apoiar ativamente a carreira de um profissional, abrindo portas, promovendo visibilidade e oportunidades de crescimento.

Diferente do mentoring, em que o foco é o desenvolvimento pessoal e técnico, o sponsorship envolve advocacia ativa: o sponsor usa sua influência e rede para impulsionar o avanço do profissional.

O que significa ser um sponsor?

Ser um sponsor é, essencialmente, ser um defensor de talentos dentro da empresa. É aquela pessoa que aposta no potencial de outra, recomenda para novos desafios e garante que seu nome seja considerado nas mesas de decisão.

Conforme destacado pela Harvard Business Review em seu artigo “How to Do Sponsorship Right”, o patrocínio é uma via de mão dupla e uma aliança estratégica. O profissional patrocinado ganha um defensor ativo no círculo interno, enquanto a organização se beneficia de um talento que demonstra alta lealdade e performance, impulsionado pelo compromisso do patrocinador.

A Diferença entre mentor e sponsor

É fundamental que líderes e RH compreendam a distinção para aplicar a estratégia correta. A tabela a seguir resume essa diferença crucial: 

Em termos práticos, enquanto o mentor fala com o profissional, oferecendo conselhos e direcionamento, o sponsor fala sobre ele em espaços de decisão, usando sua credibilidade para abrir caminhos.

Por que o sponsorship é estratégico para líderes e RH?

A implementação de programas de sponsorship não é apenas uma iniciativa de RH, mas uma alavanca estratégica para o futuro da organização. É uma das formas mais eficazes de:

• Aumentar a representatividade e diversidade nos níveis de liderança;
• Reduzir vieses inconscientes nas promoções;
• Fortalecer a cultura de inclusão e pertencimento;
• Acelerar o crescimento de talentos de alto potencial.

O patrocínio executivo, quando focado, por exemplo, intencionalmente em elevar mulheres e outros grupos sub-representados, tem um impacto direto no desempenho do negócio.

Pesquisas da McKinsey indicam que organizações com equipes executivas mais diversas — em termos étnicos, culturais e de gênero — experimentam lucratividade acima da média.

Empresas que cultivam uma cultura de sponsorship não apenas retêm e engajam profissionais diversos, mas também garantem um pipeline de liderança mais robusto e equilibrado para o futuro.

Como funciona o sponsorship dentro das organizações

O processo de sponsorship começa com a identificação de talentos de alto potencial e a conexão intencional com líderes seniores dispostos a patrocinar suas trajetórias.

As responsabilidades do sponsor

É importante ressaltar que a capacidade de ser um ótimo executivo não se traduz automaticamente em ser um ótimo sponsor. O artigo da SHRM, 4 Top Tips for Developing an Effective Sponsorship Program in Your Organization, enfatiza a necessidade de treinamento e clareza de papéis. As responsabilidades do sponsor são de natureza ativa e incluem:

• Usar sua influência para abrir oportunidades que o patrocinado não teria acesso sozinho;
• Reforçar a credibilidade do talento em reuniões e projetos estratégicos, garantindo que seu trabalho seja visto e reconhecido;
• Dar feedback direto e honesto, e apoiar no desenvolvimento das competências de liderança necessárias para o próximo nível.

As responsabilidades do talento patrocinado

O sucesso do programa exige um comprometimento recíproco. O talento patrocinado deve demonstrar que o investimento do sponsor é justificado, através de:

• Entregar resultados consistentes e de alta qualidade;
• Demonstrar comprometimento, ética e profissionalismo;
• Aproveitar o apoio do sponsor com propósito, buscando ativamente as oportunidades e mantendo a reciprocidade na relação.

Os 4 tipos de sponsorship

Os programas de sponsorship podem ser estruturados de diversas formas, e os modelos a seguir podem coexistir e se complementar conforme a maturidade da cultura organizacional:

• Sponsorship individual: É a relação mais direta, estabelecida entre um líder e um único talento;
• Sponsorship coletivo: Programas formais e estruturados, geralmente geridos pela área de RH, que conectam múltiplos sponsors a um grupo de talentos;
• Sponsorship cruzado: Envolve líderes de diferentes áreas patrocinando talentos fora de sua equipe imediata, o que ajuda a quebrar silos e ampliar a visibilidade;
• Sponsorship externo: Focado em conexões e recomendações fora da organização, como a indicação para eventos, conselhos ou redes de liderança externas.

Como criar uma estratégia de sponsorship eficaz

A implementação de um programa de sponsorship é desafiadora, mas a SHRM aponta que a chave para o sucesso é a intencionalidade e a sustentabilidade.

Sponsorship estratégico: 4 passos para destravar talentos

• 1. Alinhe o programa ao objetivo da empresa. 
• 2. Garanta o buy-in e o exemplo dos executivos. 
• 3. Mantenha o programa de longo prazo e com check-ins. 
• 4. Use métricas para provar o ROI e a sustentabilidade.

1. Alinhe propósito e critérios

O primeiro passo é definir claramente o objetivo do programa (ex.: acelerar mulheres em liderança, apoiar talentos negros, etc.) e estabelecer critérios transparentes para a seleção dos patrocinados.

É fundamental que o RH defina como o sucesso será medido, utilizando métricas objetivas como a taxa de promoção, movimentação lateral e retenção dos participantes.

2. Engaje os líderes

O programa só prospera com o buy-in de toda a liderança. É essencial capacitar os sponsors para que compreendam o impacto de sua atuação e como usar sua rede de influência de forma responsável. Os executivos devem ser incentivados a modelar o que é um sponsor de sucesso, integrando essa função como um valor central da liderança.

3. Estruture o acompanhamento

Programas de sucesso não são "rápidos e pontuais", mas se estendem por um período significativo, exigindo check-ins consistentes e acompanhamento.

O RH deve monitorar o progresso dos patrocinados e criar espaços de troca e aprendizado contínuo entre sponsors e a área de Gente & Gestão.

4. Mensure resultados

Acompanhar indicadores de promoção, engajamento e representatividade é vital para avaliar o impacto real do programa. A clareza contínua sobre as expectativas e a responsabilidade de cada parte garantem o sucesso a longo prazo e a sustentabilidade da iniciativa.

Exemplos práticos de sponsorship no ambiente corporativo

Empresas globais como Microsoft, IBM e Accenture utilizam programas formais de sponsorship para desenvolver líderes diversos e fortalecer a cultura de equidade.

No Brasil, cada vez mais organizações de grande porte vêm incorporando o modelo em suas estratégias de Desenvolvimento de Lideranças e Diversidade & Inclusão, reconhecendo o patrocínio como um motor de transformação.

Como o RH pode liderar essa transformação

O RH tem um papel central e estratégico na orquestração de um programa de sponsorship eficaz. A área de Gente & Gestão deve:

• Identificar talentos de alto potencial e potenciais sponsors de forma transparente e equitativa;
• Garantir equidade e transparência nos critérios de seleção e acompanhamento;
• Oferecer formação e suporte contínuo aos líderes para que atuem como sponsors eficazes;
• Comunicar resultados e histórias inspiradoras, reforçando o valor do programa para a cultura da empresa.

Ao promover o sponsorship, o RH se posiciona como um catalisador de transformação cultural e de aceleração.

Se você busca transformar o sponsorship em um ativo estratégico de gestão de talentos, o Programa de Aceleração de RHs oferece o conhecimento e as ferramentas exatas para você dominar essas práticas:

• Módulo 6 (Diversidade e Inclusão): Aprenda a usar o sponsorship para promover a equidade e desenvolver talentos diversos.
• Módulo 14 (Performance, Carreira, Pipeline e Sucessão): Domine a estrutura para identificar, nutrir e posicionar spotted talents (talentos patrocinados) em cargos de liderança.

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A jornada para a liderança é repleta de desafios, e muitas vezes, o que separa um profissional de alto potencial de uma posição executiva não é a falta de competência, mas a ausência de um defensor ativo nos círculos de decisão.

Se a sua organização busca preencher a lacuna de liderança — que, segundo a SHRM, 84% das empresas esperam enfrentar nos próximos cinco anos — e garantir que os talentos diversos alcancem o topo, é hora de ir além do aconselhamento e investir no patrocínio estratégico.

O sponsorship é a aliança estratégica que transforma o potencial em oportunidade, garantindo que a próxima geração de líderes esteja pronta para assumir o comando.

Faça do sponsorship uma alavanca de talentos

O sponsorship vai além do apoio — é um ato de confiança e influência estratégica que beneficia o indivíduo, a liderança e a organização como um todo.

Para líderes e profissionais de RH, implementar essa prática significa quebrar barreiras invisíveis, abrir caminhos para novos talentos e criar uma cultura organizacional mais justa e potente.

Essa é a garantia de que a próxima geração de líderes será tão diversa e preparada quanto o mercado exige.

Para atuar na vanguarda da gestão de talentos, você precisa dominar o sponsorship e outras estratégias de retenção e sucessão.

Se o desafio está em desenvolver líderes que saibam, na prática, exercer o sponsorship e gerar resultados, a solução é a nossa formação corporativa.

A Formação de Lideranças da Koru prepara seus gestores para:

• Liderar de Maneira Diversa e Humana: Ensinamos a identificar e patrocinar talentos de forma justa e consciente.
• Construir um Pipeline de Líderes: Focamos em estratégias que garantem a sucessão e o crescimento da empresa.

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