Aceleração de Vendas: Treinamentos para Empresas
Desenvolva equipes comerciais de alta performance, preparadas para vender, negociar e gerar resultados consistentes.
A Koru cria treinamentos para equipes de vendas personalizados para desenvolver vendedores e lideranças, melhorar a conversão e fortalecer a performance comercial.
- Capacitação personalizada para equipes comerciais
- Desenvolvimento de vendedores e lideranças
- Aplicação aos desafios reais da operação de vendas
- Evolução de competências e indicadores comerciais
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Sobre o treinamento
Treinamento para equipes de vendas conectado aos desafios do negócio
A Aceleração de Vendas da Koru desenvolve times comerciais, do SDR ao líder, com capacitação prática e personalizada para melhorar a performance em diferentes mercados e canais. A jornada pode trabalhar prospecção, negociação, gestão do funil e conversão, do onboarding e ramp-up ao desenvolvimento de lideranças.
Para quem é o Programa de Aceleração de Vendas
- •Equipes comerciais e times de vendas
- •Vendedores, SDRs, BDRs e closers
- •Coordenadores e gerentes comerciais
- •Lideranças de vendas
- •Empresas que buscam desenvolver sua força comercial e aumentar a performance
Por que investir na capacitação da equipe comercial?
de aumento médio na taxa de conversão em equipes que passam por treinamento comercial estruturado
(Koru)
mais chances de atingir a meta em times com processo comercial bem definido e treinado
(HubSpot)
das empresas com equipes de vendas treinadas superam consistentemente seus concorrentes
(Salesforce)
Módulos estruturados para aceleração de vendas
Cada módulo pode ser contratado individualmente ou combinado em uma jornada completa, de acordo com a maturidade do time e os objetivos comerciais da empresa.
Nível 1Welcome
Welcome
Indicado para
SDRs, BDRs, novos vendedores e times em estruturação de processo comercial.
Módulo fundamental que estabelece mentalidade comercial de alta performance, domínio do funil de vendas e escolha das metodologias mais adequadas ao contexto da empresa, além de desenvolver habilidades essenciais para profissionais de vendas.
Principais tópicos
- Planejamento e preparação (ferramentas de vendas e sistemas)
- Metas e performance
- Entendimento de Mercado
- Conhecimento de produto e serviço
- Responsabilidades e expectativas
- Relacionamento com clientes
- Identificação de oportunidades
- Colaboração
- Gestão do tempo
- Comunicação
Nível 2Ramp-up
Ramp-up
Indicado para
Executivos de contas, key accounts, closers e vendedores em busca de conversão.
Capacitação prática em prospecção outbound, qualificação de leads e gestão eficiente de pipeline, desenvolvendo habilidades para gerar mais conversas de valor.
Principais tópicos
- Técnica de vendas: Abordagem e qualificação
- Conhecimento de produto e mercado
- Demonstração de produto
- Gestão de leads e oportunidades
- Contorno de objeção
- Entendimento de métricas e indicadores
Nível 3Formação de conhecimento
Formação de conhecimento
Indicado para
Vendedores experientes, gerentes e executivos de contas, lideranças de Customer Success e Customer Experience.
Módulo avançado focado em venda consultiva, tratamento de objeções, negociação, fechamento e retenção de clientes, fortalecendo a jornada do cliente e os resultados comerciais no longo prazo.
Principais tópicos
- Venda consultiva: diagnóstico antes de soluções
- Técnicas para tratar e transformar objeções
- Negociação de valor, não de preço
- Estratégias de fechamento e aceleração do ciclo de vendas
- Mapeamento de desenho da jornada do cliente
- Customer Success como alavanca de receita
- Upsell e cross-sell com foco em valor para o cliente
- NPS, CSAT e métricas de fidelização
- Estratégias de expansão e gestão de contas estratégicas
Nível 4Caminho de liderança
Caminho de liderança
Indicado para
Pessoas em busca da liderança de vendas e alta performance.
Módulo voltado ao desenvolvimento da liderança comercial, com foco em gestão de equipes, processos e aceleração da performance.
Principais tópicos
- Formação em processos de liderança
- Formação de times de vendas e atendimento ao cliente
- Gestão de equipes, clima e turnover
- Aceleração de performance da equipe
Resultados reais em equipes comerciais
Empresas de diferentes setores já desenvolveram suas equipes de vendas com jornadas personalizadas e conectadas aos desafios da operação.
3Corações
Desafio
Fazer a transição dos times de vendas porta a porta para venda via ecommerce proprietário
Solução
Gestão da mudança, estratégias de engajamento e formação de lideranças e consultores de vendas em todo o Brasil para o novo modelo de vendas, cuja relação com o ponto de venda passa da retirada de pedidos porta a porta para a consultoria para melhora da performance do cliente como um todo. Aplicação de assessments de habilidades comerciais por IA, bem como conteúdo adaptativo conforme o time evolui
iFood
Desafio
Aplicar IA à rotina comercial do iFood, ajudando o time a lidar com mais de 30 leads por dia e transformar dados e informações em ação com mais agilidade
Solução
A Koru criou experiências práticas de IA aplicada à produtividade comercial, análise de dados, tomada de decisão e storytelling, conectando a tecnologia aos desafios reais do time de vendas
Hunter Douglas
Desafio
Como formar em produtos e padronizar os processos de vendas e atendimento em centenas de revendas em todo o território nacional, avaliando seus processos com a tecnologia Process Analytics da Koru e construindo a formação a partir das lacunas encontradas
Solução
A Koru mapeou as lacunas das revendas com sua tecnologia de Process Analytics e desenvolveu uma jornada de Upskilling, unindo capacitação em produtos, padronização de processos de vendas e atendimento e desenvolvimento de habilidades essenciais para uma experiência consistente em escala
Aprenda com especialistas que conhecem a realidade de vendas
Os formadores da Koru conectam experiência de mercado, estratégia e prática ao desenvolvimento de equipes comerciais, aproximando o aprendizado dos desafios que vendedores e lideranças enfrentam na operação.
João Altman
Diretor - Atmo Exp Tech
Renata Dourado
Diretora Executiva - ABRH-RJ
Michelle Onuki
Head of People Tech & People Innovation
Bianca Franzini
CEO & Co-founder
José Netto
Diretor de Recursos Humanos
Thiago Rodrigues
Diretor de Marketing e Vendas na Quick Soft; Head de Vendas no Reclame Aqui
Marcos Silva
Diretor de Aquisição no Mercado Livre; Diretor de Geração de Demanda na Hyperlocal
Thiego Goularte
Fundador e Diretor Executivo na Makers; Diretor de Vendas e Parcerias no Rappi
Ottilia Duarte
Diretora de Pessoas - NStech
Daniel Kobata
Gerente Executivo RH - Elo
Roberta Serafim
Diretora de Gente e Gestão - Leo Madeiras
Perguntas frequentes
Respostas para as dúvidas mais comuns
Como funciona o treinamento de vendas para empresas?
A Koru desenvolve jornadas personalizadas de acordo com os desafios, objetivos, processos e perfil da equipe comercial. A capacitação combina desenvolvimento de competências, aplicação prática e acompanhamento conectado à realidade da operação.
O treinamento pode ser personalizado para minha equipe de vendas?
Sim. O programa é adaptado ao mercado, modelo comercial, maturidade da equipe e objetivos da empresa. Conteúdos e experiências são definidos a partir dos desafios reais do time.
Quais temas podem ser trabalhados no treinamento de vendas?
A jornada pode incluir prospecção, abordagem comercial, técnicas de vendas, negociação, objeções, fechamento, gestão de funil, ciclo de vendas, conversão, relacionamento com clientes, indicadores e liderança comercial.
O programa atende vendedores e lideranças comerciais?
Sim. A jornada pode ser estruturada para vendedores, SDRs, BDRs, closers, coordenadores, gestores e outras funções da estrutura comercial.
A Koru oferece treinamento para novos vendedores?
Sim. A jornada pode incluir onboarding e ramp-up de vendas, preparando novos profissionais para compreender produtos, clientes, processos e competências necessárias para atuar na operação.
O programa atende equipes de inside sales e field sales?
Sim. A metodologia se adapta a diferentes modelos de venda — inside sales, field sales, canais e parceiros — com exemplos e cases específicos para cada contexto.
Como o treinamento ajuda a melhorar a performance de vendas?
A capacitação conecta o desenvolvimento de competências aos desafios reais da operação. Objetivos e indicadores de evolução são definidos de acordo com o contexto e as prioridades da empresa.
Como é medida a evolução da equipe comercial?
A mensuração é definida a partir dos objetivos da jornada e pode considerar evolução de competências, participação, aplicação prática e indicadores acordados no desenho do programa.
Qual é a duração do treinamento de vendas?
Trabalhamos com formatos a partir de workshops de 2h até trilhas de aprendizagem contínua de 1 a 6 meses. A carga horária é definida conforme o diagnóstico inicial e as metas da empresa.
O treinamento pode atender equipes de vendas B2B e B2C?
A jornada pode ser adaptada ao mercado, ao canal, ao perfil dos clientes e ao modelo comercial da empresa. A aplicabilidade para operações B2B ou B2C deve ser definida durante o diagnóstico.