O networking vai muito além do que simplesmente conhecer novas pessoas. Ele requer estratégias pensadas para maximizar resultados, fortalecer a imagem de liderança e encontrar sinergias que impulsionam negócios.
Networking estratégico é uma das ferramentas mais poderosas para executivos de growth. Mais do que apenas trocar cartões de visita ou expandir a lista de contatos, o “networking inteligente” significa construir e nutrir conexões que realmente agregam valor – tanto para o executivo quanto para os resultados de negócios que ele busca alcançar.
Neste artigo vamos abordar a diferença entre um networking convencional e uma rede de contatos estratégica e eficiente, além de dar um passo a passo de montá-la. Confira!
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O que é Networking Estratégico para Executivos de Growth
O networking estratégico proporciona acesso imediato a recursos e oportunidades que podem impactar diretamente os resultados de um executivo de growth. Parcerias de negócios, por exemplo, são facilitadas por relacionamentos prévios, enquanto novas oportunidades de mercado e até mesmo insights exclusivos surgem de conversas com contatos-chave.
Executivos com uma rede robusta podem também ganhar visibilidade em seu setor, consolidando-se como referência e aumentando as chances de atrair investimentos e talentos qualificados para suas iniciativas.
Além dos resultados diretos, o networking inteligente gera uma série de efeitos indiretos que, ao longo do tempo, são igualmente valiosos.
Um bom exemplo é o crescimento da inteligência de mercado: ao interagir com outros executivos e líderes de diferentes setores, é possível obter uma compreensão mais ampla das tendências e desafios futuros, ajudando na antecipação de mudanças e na adaptação de estratégias.
Como fazer um networking estratégico e alinhado a objetivos
Executivos de growth precisam definir objetivos claros de networking, entendendo que o valor não está na quantidade, mas na qualidade e relevância dos contatos.
Uma abordagem estratégica envolve mapear influenciadores da indústria, compreender suas contribuições e estabelecer um plano para se conectar com eles em eventos específicos, onde as conversas podem se transformar em parcerias reais.
- Pesquisa Profunda de Contatos: Antes de um evento, faça uma pesquisa detalhada sobre os palestrantes e participantes, identificando interesses e pontos em comum. Essa prática ajuda a preparar perguntas que demonstram conhecimento e interesse genuíno.
- Segmentação de Contatos: Classifique seus contatos em diferentes níveis de prioridade e relevância. Para cada nível, crie um plano de acompanhamento personalizado. Por exemplo, contatos de alta prioridade devem receber atualizações periódicas, enquanto outros podem ser incluídos em listas de newsletters e conteúdo relevante.
Passo a passo do networking estratégico
A seguir, veja quatro passos importantes para estabelecer um networking estratégico:
1 – Networking Digital e Presença Ativa Online
Ter uma presença digital ativa significa participar de discussões relevantes, compartilhar insights, e usar plataformas como LinkedIn de maneira estratégica.
Além de postar conteúdos próprios, interagir com publicações de colegas e comentar em tópicos de destaque são atitudes que demonstram engajamento e posicionam o executivo como um player ativo no setor.
- Grupos de Nível Avançado: Participe de grupos fechados ou eventos online voltados especificamente para executivos de growth. Além de discussões mais aprofundadas, esses grupos promovem networking entre pessoas que compartilham experiências similares.
- Criação de Conteúdo Curado: Em vez de apenas compartilhar conteúdo próprio, desenvolva resumos com insights de diferentes fontes de tendências do setor, algo semelhante a uma curadoria. Isso destaca sua visão e traz valor para a rede, atraindo mais seguidores interessados.
2- Mentoria e Relações de Aprendizado Mútuo
Relações de mentoria não só proporcionam insights de carreira, mas também criam vínculos profundos e duradouros. Executivos de growth podem se beneficiar ao buscar mentores experientes em segmentos complementares, expandindo sua visão e diversificando sua estratégia de mercado.
- Encontros de Aprendizado Reverso: Organize sessões de mentoria inversa onde você, como executivo, compartilha conhecimentos sobre tendências digitais e novas tecnologias com mentores mais tradicionais. Isso fortalece o vínculo e mostra sua contribuição prática.
- Documentação de Conversas: Mantenha registros das discussões com seu mentor. Revise e aplique os conselhos discutidos, retornando com insights práticos e atualizações. Esse acompanhamento evidencia seu compromisso e pode abrir mais oportunidades de aprendizado conjunto.
3 – Relações Autênticas e Duradouras
O sucesso no networking está na construção de relações autênticas e de longo prazo. Executivos de growth devem evitar abordagens transacionais e investir em uma comunicação que demonstre interesse real e respeito pelo outro. A construção de confiança se dá por meio de interações genuínas e pela disposição de apoiar os outros sem esperar retorno imediato.
- Envio de Presentes Significativos: Personalize pequenos presentes ou mensagens para ocasiões importantes dos seus contatos, como conquistas profissionais. Ao invés de presentes genéricos, escolha itens que representem o relacionamento de vocês ou que sejam úteis no trabalho do seu contato.
- Criação de Grupos de Discussão: Monte pequenos grupos de discussão online com contatos de diferentes áreas, mas com interesses alinhados. Isso pode gerar debates enriquecedores e estreitar as relações, posicionando você como um facilitador de networking.
4 – Conexão com Líderes e Facilitadores de Negócios
Executivos de growth devem identificar líderes que atuam como facilitadores, ajudando a conectar pessoas com interesses em comum. Esses contatos podem ser influenciadores estratégicos que abrem portas e apresentam novos negócios, servindo como “hubs” em seus setores.
- Mapeamento de Facilitadores de Conexão: Identifique pessoas com o perfil de “conector” em sua indústria e construa uma relação de reciprocidade com elas, oferecendo valor antes de pedir apoio.
- Parcerias para Eventos e Webinars: Convide esses facilitadores para eventos ou webinars organizados por sua empresa. Isso não só aumenta sua rede, mas também cria uma oportunidade de colaboração que reforça o relacionamento com esses líderes.
Dicas Práticas Adicionais para Executivos de Growth
- Faça Follow-up com Contexto: Quando se reconectar com alguém após um evento, mencione detalhes da conversa que tiveram para demonstrar atenção e interesse genuíno.
- Seja um Recurso para Sua Rede: Compartilhe frequentemente insights, dados de mercado e outras informações valiosas com sua rede. Ao ser visto como uma fonte de valor, você naturalmente fortalecerá suas conexões.
- Invista em Ferramentas de Networking Digital: Ferramentas como CRM para contatos e aplicativos de networking podem ajudar a organizar informações e lembrar datas importantes para manter o relacionamento ativo.
Lembre-se de que o networking é um processo contínuo e de longo prazo, onde o valor das conexões vai se revelando com o tempo. Ao priorizar autenticidade, propósito e trocas sinceras, você está fortalecendo uma rede de apoio e confiança que pode transformar desafios em oportunidades de crescimento mútuo.
Aprenda a cultivar essas conexões com empatia e respeito por meio da Imersão ALEAD da Koru e você verá como essas interações se tornarão, dia após dia, uma força estratégica que impulsiona não só os resultados da sua empresa, mas também seu próprio crescimento como líder e influenciador em seu setor.
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